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中国拍牌费用上涨 汽车经销商不再送牌

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发表于 2013-10-12 12:12:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
7月拍牌结果再创新高,平均成交价为20631元。
  日渐上涨的车牌拍卖价格一方面显示了汽车消费者需求的旺盛,另一方面也让中国经销商的促销政策慢慢有了变化。原先一些推出“买车就可以送车牌”以及“你买车我包牌”的促销政策正在慢慢发生变化,不少4S店直接取消了这种举措而是改为协助买车者摇号或者拍牌。
  此外,由于受限牌影响,中国的市场销售数量还是较为稳定,厂家的压货政策并不明显,于是市场的优惠呈坚守态势,没有太大起伏变化。
  拍牌费用上涨直接导致送车牌政策改变
  在拍牌伊始,由于车牌的最低拍卖费用一连数月徘徊在1万元的底价,因此,不少商家瞅准了这个促销的噱头,大声喊出“你买车我送牌”的促销政策,并且还推出多种方案供消费者选择。但随着拍牌费用逐月上涨,这种促销噱头慢慢地发生变化,多数转换成为摇号或者拍牌的消费者提供专业指导服务或者代为拍牌。
  永佳丰田市场部经理黄春禧告诉记者,7月份开始,该店推出的重点促销政策是置换政策,而原来的那个“你购车、我给号”的促销政策就暂时不推了,但是个别车型目前还可以享受这个优惠。比如锐志的大部分车型以及部分大排量的车型都还适用这个送号优惠,但是前提要看客户自己的选择。如果客户选择购车的优惠促销,那就不能享受“给号”的优惠;如果客户选择要永佳店替他拍号,那就不能享受购车的优惠政策。
  黄春禧表示,将来这个优惠政策可能会被彻底取消。现在竞拍的最低价格已经超过1.8万元,接下来半年内,竞拍的价格如果不超过3万元,那么这个政策就还有继续实施下去的可能。
  东风日产喜龙专营店总经理彭一波也表达了同样的顾虑。“最开始的时候我们是帮助客户拍牌,但是那时车牌价格还是一万元左右的时候,比如说天籁的优惠有3万元,那送这个优惠还是划算的。现在新天籁一分钱优惠没有了,我们无法再送牌了,目前主要是给客户一些参考信息,或者帮助客户跟进拍牌或者摇号。目前有专员跟进这个拍号的过程,而且成功率很高。比如说现在拍牌价是1.8万元,平均拍牌价是2.0万元,那根据经验,我们会在下次竞拍时建议客户加价3000-5000元,这样就能确保拍到这个车牌。第二个方法是帮客户摇号,从帮客户摇号到挂牌入户都会协助到底。”
  彭一波还透露,目前一个月的销量中,拍牌的有二三十个人,摇号则有四五十个人,目前自己店里帮忙拍牌的成功率有50%以上,除非有的客户不愿意加这个价。当然,这些活动很多车行都在做,但只是起了一个辅助的作用,比如说车牌是2万元,针对某些车型4S店可以补贴1万元。
  拍牌费上涨
  暂对市场影响不大
  博程马自达副总经理谢春霞告诉记者,这两周比起七月份的前两周要稍淡一些,但与拍牌费用上涨没有任何关系,而是与传统的淡季有关。谢春霞表示,“你购车、我送牌”的促销活动没有做过。所以现在拍牌价格上涨暂时未有影响。现在拍牌的客户以马6、马8为主,出价都在1.9万到2万元之间。
  广东恒通达总经理杨伟新告诉记者,七月份的市场有所好转,销售有所上升,市场回暖。现在拍牌价格上升可以看出市场的刚性需求很大,看好以后的市场。他同时认为,一线品牌会好过些,自主品牌会相对艰难些,毕竟市民拍到一个牌不容易,一般会买相对贵一些的车型。
  市场方面,新车杰德目前展厅里还未到货,估计会在8月底到展厅,但现在可以订车,订金1万元,目前市场的优惠没有什么变化。CR-V现在依然还是七八千元的优惠加八千元的精品,思域是八千现金加四千元的精品,除了CR-V 2.4两驱版的车型需要等待一个月之外,其他车型均供货充足。
  东风日产喜龙专营店总经理彭一波表示,拍牌的客户占全部客户的35%,拍牌客户买天籁的占绝大部分,轩逸也有一些。天籁目前没有任何优惠,这个是东风日产年初到现在的政策。一方面是厂家在推出新车型的时候就已经下调了两万多元的价格,另一方面天籁是日产的重点利润车型,所以不会降价。现在的市场不会受拍牌上涨的影响。不但不会受影响,市场还会逐渐热起来,因为置换量已经见起色了。现在全中国有400万辆的汽车保有量,而且国五的标准逐渐在推出,所以置换这一块会是一个比较大的看点。整一个七月份的置换量是一个很大的增长点,可能比上半年整体的量都大。为此,他们针对各车型的置换补贴力度很大。轩逸有七八千的补贴,还加节能补贴的3000元。而天籁,本品牌置换的话有5000-8000的补贴,其他品牌的置换有2000元的补贴。
  业内人士估计,尽管置换市场乐观,但七八月份的中国市场,经销商和消费者都会在观望。在下半年的开局之时,大家对政策的理解还是不够充分,很多人还是把重点放在置换上。中国目前已经是一个限购城市了,很多经销商也不会冒险下重金去做一些促销,所以也不会对市场上的汽车的价格有很大的影响,靠打价格战争市场的局面应该不会出现。
  消费者对4S店
  送牌的政策也不再感冒
  刚刚拍牌购买一台皇冠的市民宋先生告诉记者,自己原本也想让4S店送自己车牌并且还能再要些优惠,但是发现最终的效果是一样的,要了车牌,优惠就少,不要车牌,优惠就大,因此,最后,还是自己去拍了一个牌,从而能多向4S店要些优惠。
  黄春禧告诉记者,在去年新政推出之后,选择送牌这个优惠政策的客户会多一些,整体上占销售的15%-20%之间。一开始有些客户对于摇号存在侥幸心理,但是过了几个月的摇号之后还是拿不到号,就有可能会选择竞拍。
  东南汽车华佑店销售总监赖敏军告诉记者,在摇号中签的概率不高,而且有逐步降低的趋势之下,拍号的价格就会逐步走高,拍号的话主要是看需求,只有急于购车的人才会选择竞拍。目前华佑没有做代为拍号的服务,只会提供支持服务。
  在拍牌价格高涨及摇号中签率低的情况下,也有些市民开始关注100%中签的节能车型。由于节能车无须依赖充电设施、使用更为方便,而且节能环保,自然受到市民青睐。其中,混合动力凯美瑞·尊瑞6月份销量突破500辆即是明证。
  针对未来的趋势,一位资深经销商分析,中国的客户还是相对比较理性的,在中国这个地区,商品要大幅度加价都是不可能的。拍牌的价格只会逐渐升温,但是也不会涨得很高。在后续的市场里面,大排量的汽车的竞争会更加大,而且客户也会在买车的时候摇号和拍牌两条路一起走。根据这个趋势,该经销商认为中国的拍牌价格到年底预计会涨到3.5万元左右。
  优惠
  车型价格稳定 消费者多观望
  马自达博程店副总经理谢春霞透露,目前马自达优惠已经最大了,很难有调整空间了。马6是5万元的优惠,优惠之后就是14.98万元。最好卖的是时尚版,价格是13.98万元。马6手动挡价格是13.58万元。2.0排量的睿翼的优惠是2万元左右,马8是1万元,都有现货供应。目前进口车没有补贴。其他品牌换马8有8000元的补贴,马6有6000元的补贴。马5需要等一个半月的时间,优惠是2000元,其他的供货都比较充足。现在的二手车的价格都比较低,很多客户都还接受不了,等再过一两个月,客户会逐步接受这个市场,到那时候置换就会有比较大的增长。
  永佳丰田市场部经理黄春禧表示,这两周和上个月相比,销售稍差了一些。7月份是传统上的淡季,很多客户都要等“金九银十”的热期来看车,持币待购的客户逐步增加了起来。有的客户则因为竞价的价格上涨了,超过了部分客户的心理预期,他们出价低了,所以这部分的客户就只能继续再等下个月了。
  目前优惠和平时的差不多,永佳店在每周末的时候都会做一次比较大的促销,比如卡罗拉、花冠最低有七七折,另外还会有千元好礼赠送。而平时卡罗拉、花冠只有八折的优惠。目前,皇冠优惠4万元,锐志优惠3万元,威驰也是八折的优惠,而普拉多则没有优惠。
  东南汽车华佑店销售总监赖敏军告诉记者,目前华佑作为二级代理,在展厅里销售劲炫这个车型,广汽三菱的展厅目前还没有开放。这款车目前优惠2万元,优惠政策根据广汽三菱提供的政策执行。这款车售价在12.88万-21.88万元之间,供货没有问题。
  这两周华佑平均每天销售2辆车,置换的客户比较多。目前在置换这一方面,客户的心理顾虑变少了,不会只购买大排量的车了,整个七月份置换的量跟去年限牌之后比好了很多。
  目前东南汽车里面,V3的销量最好,其次则是翼神。V5和翼神是同一尺寸的车,销量都没有V3那么好,V6是两厢版的,热度不是那么高,销量也没有V5好。
  V3目前有3000元的惠民优惠,另外再送1000-1500元的惠民礼包,V5则暂时没有优惠。翼神刚出了2013款,销量有所下降,翼神部分车型优惠5000-7000元。

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